Советы HR-эспертов о том, как добиться повышения зарплаты даже в экономически непростые времена.
1. ПРОВОДИТЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Важно выяснить, как Ваша зарплата сопоставима с заработком других людей работающих в Вашем секторе — если Вы получаете примерно среднюю оплату для Вашей позиции, то требования повышения зарплаты будут нереалистичны, особенно в нынешних условиях. Существуют разные способы узнать, какое место по шкале зарплат Вы занимаете, например зайти на один из сайтов проекта о работе и зарплатах - WageIndicator и воспользуйтесь Калькулятором зарплаты.
2. ВЫБЕРИТЕ ПРАВИЛЬНОЕ ВРЕМЯ
Назначьте встречу с Вашим руководителем, на которой и поднимите этот вопрос, только не назначайте встречу специально для обсуждения Вашей зарплаты, это неминуемо вызовет негативную реакцию. По словам Рут Спеллман, генерального Директора Chartered Management Institute (Королевский Институт Менеджмента) «Если Вы поднимете вопрос о зарплате во время аттестации или рабочей встречи с Вашим боссом, то это позитивная часть бизнес процесса». И не ждите, когда станет поздно действовать для компании. Во всех деталях изучите цикл расчета заработной платы Вашей организации и обозначьте тему заранее.
3. ЗНАНИЕ ПОРЯДКА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
Чарлз Коттон, почетный советник Chartered Institute of Personnel & Development (Королевский Институт Управления и Развития Кадров), обращает внимание, что Ваш непосредственный бос едва ли принимает такие решения. По его словам «Линейный руководитель, скорее всего, не имеет доступа к финансовым ресурсам, но он вправе составить заявление от Вашего имени». Это означает что, чем лучше Вы обоснуете свою просьбу, тем больше будет шансов у босса убедить вышестоящее руководство в актуальности Ваших требований.
4. ДОКАЖИТЕ ВАШУ ЦЕННОСТЬ
Не обманывайте себя тем, что вы заслуживаете повышения зарплаты, в связи с тем, что ее долго не повышали — Вы должны наглядно показать, что именно Вы делаете для компании. Для позиций, связанных с торговлей, это легко, так как цифры говорят сами за себя, но для остальных сложнее. Покажите, как вы получаете прибыль или сокращаете расходы. «Сфокусируйтесь на том, что Вы делаете для компании и, особенно, в чем бы Вы могли бы быть лучше», — говорит Рут Спелман, руководитель Chartered Management Institute (Королевский Институт Менеджмента).
5. ПОКАЖИТЕ ВАШЕ СТАРАНИЕ
Подумайте о бизнес-плане на следующий год, и чем Вы могли бы его дополнить. «Покажите Ваше желание и способность взять на себя дополнительные обязанности, и четко обозначьте, какие могут быть последствия Вашего ухода», — говорит Спеллман.
6. БУДЬТЕ СКРОМНЫ
Никто не любит примадонн. Обидные высказывания об уровне Вашей заплаты с позиции морального превосходства не помогут. Продемонстрируйте инициативное, предупредительное и прогрессивное отношение к встрече. «Речь скорее должна идти о бизнесе, а не о Вас лично», — говорит Спеллман. «Это поможет придать разговору позитивное, а не негативное отношение».
7. БУДЬТЕ ЧЛЕНОМ КОМАНДЫ
Если Вы часть команды, то будет некорректно аргументировать, что Вы заслужили повышения зарплаты, а остальные нет. Однако, выдвижение вопроса о повышении вознаграждения от имени всей группы привлечет внимание к успеху Вашей команды, и к тому же покажет Вас лидером. «Ваша личная эффективность и эффективная работа всей команды делают Ваши позиции сильными, но менеджеры не всегда это замечают, поэтому стоит акцентировать внимание на этом», — говорит Спеллман.
8. БУДЬТЕ ОСТОРОЖНЫМ ПЕРЕГОВОРЩИКОМ
Во время деловых переговоров, говорит Аманда Викес из консалтинговой компании по подготовке руководителей «Speak First» тот, кто первым называет цифру находится в более слабой позиции — поэтому лучше отступить и позволить Вашему шефу сделать первый шаг. Тем не менее, держите в уме максимальные и минимальные рамки уровня дохода, основанные на Ваших ранее проведенных исследованиях. «Прежде всего, определите зону Вашего потенциального согласия и поставьте задачу договориться где-то на середине», говорит Викес.
9. БУДЬТЕ УВЕРЕНЫ
Обсуждение зарплаты с Вашим боссом может быть пугающим и даже неловким. Однако, Вы не поможете себе, если придете на встречу в взволнованном состоянии, близком к отчаянию — это только подчеркнет тот факт, что речь идет все таки о Вас, а не о компании. Будьте прямолинейным, уверенным, реалистичным и практичными, потому как именно эти качества необходимы для обсуждения таких вопросов, советует Рут Спеллман.
10. ДУМАЙТЕ НЕ ТОЛЬКО О ДЕНЬГАХ
Если у Вас финансово разветвленная компания, что затрудняет повышение зарплат, существуют другие возможности для обсуждения, такие как: дополнительные выходные, оплата фитнес центров, увеличение пособия на машину, улучшение условий пенсионных отчислений, или даже покупка акций компании. Тщательно продумайте такие возможности и будьте готовы выдвинуть их на обсуждение. По словам Аманды Викес «У Вас будет более выгодная позиция для ведения переговоров, если Вы запасетесь полным списком». «Подумайте о полном пакете компенсаций, нежели просто о зарплате»